Директор
по продажам

Получите готовые алгоритмы работы от действующих директоров и руководителей по продажам, внедрите в свою компанию во время обучения и достигните KPI намного быстрее.

Профессия

Почему стоит учиться на этой программе

Карьерный рост и увеличение заработной платы

Вы освоите необходимые знания и навыки по профессиям «РОП»‎ и «Директор по продажам»‎ в безопасной тренировочной среде, чтобы намного быстрее перейти на новый уровень в карьере и зарплате.

Повышение своей экспертности и прибыли компании

Индивидуальный подход и максимум практики

  • Выстроите, оптимизируете или масштабируете отдел продаж и гарантированно увеличите выручку компании, минимум, в 2 раза.
  • Научитесь привлекать лучших специалистов и выращивать сотрудников с нуля до уровня экспертов.
  • Подружите маркетинг с продажами: разработаете систему KPI, при которой оба отдела будут преследовать общую цель и работать как единая команда.
  • Внедрите CRM, чтобы сделать работу отдела продаж прозрачной, не терять клиентов и прибыль.
    • Нетворкинг с действующими директорами и руководителями по продажам, разбор конкретно ваших рабочих ситуаций от преподавателей и сокурсников, внедрение необходимых инструментов в свою компанию еще во время обучения.
    • Вы сами решите, какие практические задания выполнять на рабочем месте, а какие на тренировочном проекте.

      Программа обучения

      224 АК. ЧАСОВ
      10 КУРСОВ
      ДЛИТЕЛЬНОСТЬ 7 МЕС
      01

      Организационная структура

      Что получите по итогам курса:
      Разберем различные модели структур отдела продаж и определим, какая больше всего подходит вам. Обсудим организационную структуру всей компании и то, как ОП может эффективно взаимодействовать с другими юнитами.
      02

      Управление продажами

      Что получите по итогам курса:
      Выстроите воронку продаж в своем отделе. Поймете, на каких этапах теряете деньги, оптимизируете их и увеличите выручку.
      03

      Бизнес-процессы и автоматизация

      Что получите по итогам курса:
      Настроите CRM-систему и создадите в ней действующую воронку продаж, которая будет работать как конвейер и приносить деньги в вашу компанию.
      04

      Коммуникации в продажах

      Что получите по итогам курса:
      Разберете базу клиентов, пропишите процессы работы с ними по воронке продаж, создадите скрипты под каждый сегмент ЦА. Узнаете, как эффективно вести переговоры на разных уровнях и публично выступать.
      05

      Найм, мотивация и управление

      Что получите по итогам курса:
      Научитесь выбирать правильных людей себе в отдел и грамотно проводить собеседование. Выстроите MVP отдела продаж или оптимизируете существующий. Узнаете, как создавать систему мотивации под любой бизнес и любую ситуацию.
      06

      Обучение и адаптация

      Что получите по итогам курса:
      Поймете, как выстраивать систему адаптации и развития сотрудников. Узнаете, как создать благоприятную рабочую среду для своей команды, которая будет мотивировать на результаты.
      07

      Маркетинг и финансы

      Что получите по итогам курса:
      Выстроите сквозные KPI для отдела маркетинга и продаж. Разберетесь с маркетинговыми и финансовыми показателями. Поймете, как выстраивать и достигать финансовых целей компаний в долгосрочном периоде.
      08

      Аналитика и отчетность

      Что получите по итогам курса:
      Внедрите систему отчетов, начнете собирать аналитику и научитесь лучше работать с цифрами. Это позволит оптимизировать бизнес-процессы, увеличивать планы продаж и выполнять их.
      09

      Правовая сторона

      Что получите по итогам курса:
      Научитесь работать с документооборотом и решать правовые вопросы бизнеса.
      10

      Продажи во время кризиса

      Что получите по итогам курса:
      Переведете часть сотрудников на удаленную работу, внедрите инструменты для организации работы удаленной команды. Узнаете о возможных стратегиях продаж во время кризиса и сможете при необходимости адаптировать любую из них под свою ситуацию.
      Преподаватели
      Учитесь у экспертов-практиков из топовых продуктовых компаний
      Занималась продажами в Horeca и в РБК. В Mail.ru Group c 2008 года. Директор отдела продаж с 2015 года
      Юлия Тимошенко
      Директор по продажам в Mail.ru Group
      10 лет в управлении персоналом. В прошлом HR в Mary Kay и Zeptolab. Сертифицированный коуч и карьерный консультант
      Ксения Слободская
      HR бизнес-партнер Mail.ru Group
      Личный советник политиков и топ-менеджеров по развитию навыка влиятельной речи. Номинант всероссийского конкурса лучших тренеров и коучей Best in T&D 2016
      Алексей Соболев
      Владелец Школы Ораторского искусства
      Управление продажами на российском и международных рынках с 2005 года. Реализовала кратный рост продаж без существенного увеличения отдела продаж
      Ольга Белая
      Директор по работе с клиентами в Habr
      Более 10 в продажах в B2B, B2C. 5 лет развивала коммерческое направление площадки DI Telegraph, участвовала в проектах Коллектив и МнеБлизко МТС
      Евгения Сорокина
      Директор по развитию стартапа Digital Horizon и Publicis group
      В b2b продажах с 2012 года. Формировала и развивала удаленный отдел продаж в Яндекс.Такси. Построила с нуля отдел продаж в Skyeng
      Анастасия Щеблякова
      Руководитель группы продаж Яндекс.Такси
      Юридическое сопровождение бизнеса с 2014 года. Работал с банковским сектором, секторами оказания услуг и производства
      Давид Токов
      Юрист юридического департамента Рокетбанка
      В В2В-продажах более 15 лет. Опыт управления подразделениями с оборотом 5 млрд. руб./год. Вывел вверенные регионы с различной структурой бизнеса на второе место по доле рынка В2В (телеком)
      Евгений Арванитаки
      Руководитель направления IoT МТС
      Прошел путь от сотрудника колл-центра МСС в 1998 году до руководителя по маркетингу в МегаФоне, Билайне, КРОК
      Павел Сучков
      Бизнес-партнер по маркетингу
      в Крок
      Занимается развитием брендов, привлечением клиентов и отвечает за продажи продуктов
      Артем Ушанов
      Коммерческий директор Adeptik
      С 2008 года в b2b продажах. Свою карьеру сделала в Microsoft, Oracle, Raytheon Technologies
      Татьяна Вавилова
      Директор комплексных продаж Mail.ru Group
      Управление продажами с 2005 года. Построено 42 отдела продаж в России и СНГ. Обучено более 2000 человек. Опыт B2B, B2C, FMCG.
      Владимир Иванов
      Владелец школы "Управление системой продаж"
      14 лет в продажах. С 2011 года перешел на позицию руководителя филиала в Теле2 Россия. С 2013 года работает в группе компаний МТС, где возглавляет несколько направлений по развитию бизнеса в России
      Павел Терещенко
      Chief Product Officer в МТС ИТ
      Опыт в продажах и маркетинге более 15 лет. Руководила продажами с планом 800 000 евро в месяц. Бизнес-тренер, специалист по оценке персонала, обучению и развитию
      Тамара Сычак
      Директор по продажам и маркетингу Zepter International
      В продажах с 2007 года. Выстраивает коммерческие департаменты на территории РФ, Восточной Европы. Активно применяет маркетинговые инструменты в продажах
      Алексей Страхов
      Коммерческий Директор группы компаний AVELA
      Более 20-ти лет опыта построения систем продаж, клиентского обслуживания и стратегического управления в крупнейших компаниях РФ и мира. Преподаватель по программам MBA/EMBA в РАНХиГС, ВШЭ и других
      Вадим Юдин
      Генеральный директор консалтинговой компании GUARCCESS
      Как проходит обучение
      Все материалы в единой системе
      Форматы обучения
      • Обучающие вебинары 2 раза в неделю и их запись
      • Онлайн-встречи для разбора личных ситуаций и обмена опытом с сокурсниками
      • Индивидуальная консультация с выбранным преподавателем
        • Личный кабинет на платформе GeekBrains
        Практика
        • Домашние задания
        • Бизнес-игры для моделирования реальных ситуаций
        • Работа в команде
          Поддержка и индивидуальный подход
          • Персональный наставник, который следит за прогрессом и дает подробную обратную связь по домашнему заданию
          • Телеграм-чат курса для общения с сокурсниками и тьюторами
          • Поддержка 24/7
            Результаты
            • Улучшенные показатели своего отдела продаж за счет внедренных инструментов во время обучения на курсе
            • Практические знания и навыки
            • Пополненное портфолио защищенным итоговым проектом
            • Сертификат о прохождении курса
            • Удостоверение о повышении квалификации установленного образца
            • Помощь в трудоустройстве
              Записаться на курс или получить консультацию
              Как оплатить частями?
              Мы предоставляем беспроцентный кредит от Тинькофф Банка и Альфа-Банка
              Оплатить от юрлица
              Запишитесь на курс от имени того, кто будет учиться, а затем выберете способ оплаты "по счету юрлица"
              Сэкономьте еще 13%
              Вы сможете вернуть 13% денег через налоговый вычет. Спросите об этом менеджера, когда запишетесь на курс, или прочитайте в нашей статье
              После оставления своих контактов, вы получите чек-лист для проверки эффективности отдела продаж
              -40
              ОДНИМ ПЛАТЕЖОМ
              ПРИ ОПЛАТЕ ЧАСТЯМИ
              10 855 ₽
              217 100 ₽
              / месяц
              130 260₽
              НАЧАЛО ЗАНЯТИЙ
              15 марта
              Заявка принята!
              Менеджер свяжется с вами в ближайшее время
              и проконсультирует по программе курса
              Проведем аудит отдела продаж или разбор любого вашего рабочего вопроса при оплате курса сейчас.
              GeekBrains – это:
              > 10 лет
              опыта образования
              > 100 000
              студентов
              > 356
              программ обучения
              Имеем государственную образовательную лицензию
              Выдаем удостоверение о повышении квалификации государственного образца
              Made on
              Tilda