Ретаргетинг для контекста

Способ повышения эффективности контекстной рекламы.
08 августа 2017F51009b955a7535aefbaa6ecf8672b05f163b8c9Владислав Строчков67317

Ретаргетинг — маркетинговый механизм, основанный на целевой рассылке объявлений рекламного характера. Доказавший свою эффективность инструмент, прямо нацелен на посетителей сайта, визит которых так и не закончился покупкой, на потенциальных клиентов и постоянных покупателей. Косвенно грамотная ретаргетинговая кампания затрагивает даже на пользователей, которые никогда не посещали сайт, но могут узнать о нем от тех, кто получает рассылку.

Ретаргетинг позволяет не только увеличить целевой трафик, но и улучшить имидж компании в интернете, сформировать позитивное отношение к бренду, привлечь новых заведомо лояльно настроенных покупателей.

Вот несколько рекомендаций, которые помогут извлечь из кампании по рассылке рекламных объявлений максимуму пользы.

Сегментирование аудитории

Не стоит рассылать всем посетителям сайта одни и те же «копирочные» объявления. Дробная целевая сегментация дает куда более продуктивный результат. Аудиторию стоит проработать тщательно, узнав о предпочтениях, интересах, стремлениях потенциальных и реальных покупателей.

Выясните какие страницы сайта посещают чаще. Возможно в рекламе нуждается определенная группа товаров. Сделать это можно при помощи сервисов аналитики. Они помогут понять, как меняется спрос, от чего он зависит и как соответствовать потребностям рынка.

Особое внимание стоит уделить посетителям, которые уже стали клиентами. Задайтесь целью сформировать у них более лояльное отношение к товарам, услугам и копани в целом.

Отдельное предложение стоит подготовить для тех, кто интересовался сведениями «О компании». Поддержите их заинтересованность выгодным предложением, например, бесплатной консультацией или пробным безоплатным периодом использования сервиса.

Внимание к контенту

Каждое слово в рекламном объявлении должно находиться на своем месте и играть заданную роль. Забудьте о заезженных рекламных слоганах, вроде «самое лучшее предложение!». Включите креатив с оглядкой на преимущества предмета рекламы.

Примените наиболее эффективные призывы к действию. Какими он будут можно определить опытным путем, тестируя разные варианты. Используйте цифровые данные, указывающие на выгоды и преимущества предложения.

Обязательная составляющая эффективного заголовка — целевой поисковый запрос.

Дифференциация каналов

Не ограничивайте свое поле деятельности наиболее популярными сервисами: Google Adwords и Яндекс.Директ. Работа также с другими ресурсами значительно повысит эффективность маркетинговой стратегии. Используйте системы AdRoll и Perfect Audience для взаимодействия с социальными сетями Facebook и Twitter, не забывайте про «Вконтакте».

Кросс-селлинг и апселлинг

Продажа дополнительных товаров или предложение более дорогого аналогичного продукта — проверенные способы повысить оборот и прибыльность. Для этого в ретаргетинге есть свои инструменты:

  • Информируйте покупателей о сопутствующих товарах и услугах, которые могут заинтересовать их в самое ближайшее время в связи со свежим приобретением.
  • Уделяйте внимание постоянным клиентам, предлагая дополнительные скидки на повторные покупки, подводя к приобретению подарков для родных.
  • Внедрите программу лояльности, которая предполагает бонусы и выгодные предложения при условии длительного сотрудничества.

И не забывайте о регулярном тестировании объявлений. Для этого в сети есть действенные инструменты. Аналитика позволит определить наиболее эффективные заголовки, писания, конверсионные кнопки.

Новые комментарии